開(kāi)啟“帶店加盟”模式，瑞幸被庫(kù)迪“逼急”了？
2023-06-05 21:18
concernfood
瑞幸開(kāi)啟“帶店加盟”模式，
首個(gè)萬(wàn)店咖啡品牌要來(lái)了？
了解到，瑞幸本次開(kāi)放的“帶店加盟”是以聯(lián)營(yíng)合作模式為基礎(chǔ)，面向租賃合同期內(nèi)正在經(jīng)營(yíng)的店鋪，或自有產(chǎn)權(quán)商鋪的投資者，推出的新合作方式。
雖然瑞幸目前暫時(shí)還未公布具體的加盟政策和分成條件，但據(jù)瑞幸內(nèi)部人士透露，帶店加盟是瑞幸首次開(kāi)放，也是最后一次開(kāi)放。“可申請(qǐng)的時(shí)間會(huì)根據(jù)實(shí)際的狀況進(jìn)行調(diào)整，有意向的加盟商需盡快申請(qǐng)，一旦申請(qǐng)關(guān)閉后，將來(lái)不會(huì)再推出類(lèi)似政策。”
另外，開(kāi)放帶店加盟的區(qū)域覆蓋了21個(gè)省和2個(gè)自治區(qū)的241個(gè)城市，主要包括河南、黑龍江、吉林、甘肅等北方地區(qū)，福建、海南、云南、廣東等南方地區(qū)，以及安徽、湖南、江蘇等中部地區(qū)。具體到這些省份下轄的市/縣，則基本上都是瑞幸此前市場(chǎng)比較薄弱的地區(qū)，且無(wú)一例外繞開(kāi)了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一二線(xiàn)城市。比如在遼寧，開(kāi)放的是鞍山、德州、丹東等地，在廣東，開(kāi)放的則是潮州、惠州、茂名、揭陽(yáng)等。
瑞幸方面強(qiáng)調(diào)，申請(qǐng)帶店加盟時(shí)需要滿(mǎn)足四個(gè)基本條件。首先是加盟商需滿(mǎn)足已有租賃合同期內(nèi)正在經(jīng)營(yíng)的商鋪，或自有產(chǎn)權(quán)商鋪；其次是商鋪要位于商場(chǎng)、臨街、寫(xiě)字樓、高校、醫(yī)院、交通樞紐或者景區(qū)內(nèi)；第三，已有商鋪具備相關(guān)營(yíng)建條件，包括面積40平以上、門(mén)頭4米以上，電壓電量上下水等；第四，可獨(dú)立辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照及食品經(jīng)營(yíng)許可證。
而對(duì)于為何要在此時(shí)開(kāi)放帶店加盟模式，瑞幸方面也給出了四個(gè)理由：
1.中國(guó)咖啡市場(chǎng)處于高速增長(zhǎng)期，無(wú)論整體行業(yè)增速還是人均年消費(fèi)咖啡杯量都有巨大的增長(zhǎng)潛力；
2.瑞幸即將成為中國(guó)咖啡行業(yè)第一個(gè)達(dá)到萬(wàn)店規(guī)模的連鎖咖啡品牌，具備顯著的規(guī)模與成本優(yōu)勢(shì)；
3.經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，瑞幸商業(yè)模型已經(jīng)完全跑通也更為成熟，通過(guò)更多合作伙伴的加入，有望持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先地位；
4.開(kāi)放聯(lián)營(yíng)模式以來(lái)，希望與瑞幸合作的投資者越來(lái)越多，所以瑞幸也希望為更多的投資者創(chuàng)造共同發(fā)展的機(jī)會(huì)。
簡(jiǎn)而言之就是，瑞幸覺(jué)得咖啡市場(chǎng)還有很大空間，自身又很有實(shí)力，規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)可以吸引到更多有實(shí)力的人來(lái)加盟，幫助自己開(kāi)出更多門(mén)店。
誠(chéng)然，從門(mén)店規(guī)模來(lái)看，瑞幸目前的門(mén)店數(shù)在中國(guó)咖啡市場(chǎng)已居于首位。瑞幸一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年一季度末，瑞幸咖啡門(mén)店數(shù)量達(dá)到9351家，其中自營(yíng)門(mén)店6310家，聯(lián)營(yíng)門(mén)店3041家。
而自2022年底瑞幸咖啡重新放開(kāi)下沉市場(chǎng)聯(lián)營(yíng)合伙人名額以來(lái)，其加盟門(mén)店的增速就更明顯了。紅餐大數(shù)據(jù)顯示，僅今年前三個(gè)月，瑞幸新增的加盟店就有479家，新開(kāi)加盟店數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)了4倍多。
門(mén)店數(shù)的增加與瑞幸對(duì)加盟模式的不斷加持密切相關(guān)。
據(jù)悉，2022年12月5日，瑞幸宣布重啟加盟商招募；今年1月30日，瑞幸開(kāi)啟2023年第一輪加盟商招募，面向15省80個(gè)城市，其中還出現(xiàn)了不少縣級(jí)城市；3月16日，瑞幸面向12省28個(gè)城市進(jìn)行補(bǔ)招；5月10瑞幸再次進(jìn)行補(bǔ)招。而這一次，瑞幸則通過(guò)“帶店加盟”模式進(jìn)一步向加盟模式探索。
此前，在一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，瑞幸咖啡董事長(zhǎng)郭謹(jǐn)一曾稱(chēng)，瑞幸“萬(wàn)店計(jì)劃”將有望在今年上半年實(shí)現(xiàn)。如前所述，瑞幸開(kāi)啟“帶店加盟”模式時(shí)也再次強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，自己即將成為中國(guó)咖啡行業(yè)第一個(gè)達(dá)到萬(wàn)店規(guī)模的連鎖咖啡品牌。
如今看來(lái)，這一宏大目標(biāo)可能很快就要付諸于現(xiàn)實(shí)了。
據(jù)小紅書(shū)用戶(hù)“肖恩學(xué)長(zhǎng)”5月25日發(fā)布的筆記顯示，瑞幸咖啡將極具紀(jì)念價(jià)值的第10000家門(mén)店設(shè)在了大本營(yíng)廈門(mén)，選址中山路步行街，總面積預(yù)估超600平方米。據(jù)悉，該店參考了星巴克臻選工坊的裝修和業(yè)態(tài)，未來(lái)還將探索全新咖啡品類(lèi)和業(yè)態(tài)，加入手沖咖啡品類(lèi)及烘焙甜品等餐食板塊。預(yù)計(jì)該門(mén)店將于6月5日開(kāi)業(yè)。
瑞幸被“逼急”，“劍指”庫(kù)迪？
事實(shí)上，“帶店加盟”模式在餐飲行業(yè)并不少見(jiàn)。有業(yè)內(nèi)人士表示，過(guò)去很多連鎖品牌在放開(kāi)加盟時(shí)，雖然沒(méi)有明確提出“帶店加盟”，但大部分品牌都會(huì)更傾向于選擇在當(dāng)?shù)赜猩啼佡Y源的投資者作為加盟商。這樣有利于品牌提前搶占優(yōu)勢(shì)點(diǎn)位，快速進(jìn)行廣泛區(qū)域多門(mén)店的布局，形成規(guī)?；瘮U(kuò)張。
對(duì)瑞幸而言，其雖然也有對(duì)開(kāi)放“帶店加盟”模式作出了解釋。但有不少業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，瑞幸開(kāi)啟“帶店加盟”模式背后，還有一個(gè)不容忽視的原因是，在強(qiáng)敵環(huán)伺的大背景下，瑞幸也有焦慮。尤其在“勁敵”庫(kù)迪咖啡的圍攻之下，瑞幸不得不采取一些應(yīng)對(duì)舉措，以保證自己的優(yōu)勢(shì)。
“瑞幸雖然本身作為中國(guó)咖啡賽道里絕對(duì)的頭部品牌，但實(shí)際上也感受到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，包括老品牌星巴克、新秀品牌庫(kù)迪、挪瓦、幸運(yùn)咖等，今年的擴(kuò)張速度都非常快，但對(duì)于瑞幸而言，能夠開(kāi)咖啡的位置就那么多。在很多品牌都在快速擴(kuò)張的情況下，如果還按照傳統(tǒng)的方式去緩慢拓店其實(shí)是有難度的，但是‘帶店加盟’的模式能幫助瑞幸快速拿到好的位置，這是一個(gè)搶占優(yōu)勢(shì)點(diǎn)位很好的殺手锏。”民食之本餐飲新消費(fèi)孵化器創(chuàng)始人歐峰分析道。
在歐峰看來(lái)，整個(gè)咖啡賽道在提速，各個(gè)品牌都在快速搶地盤(pán)，而能開(kāi)咖啡店的好的點(diǎn)位會(huì)越來(lái)越少，如何在短期內(nèi)獲得更大的增量，保證品牌的領(lǐng)先地位，是瑞幸必須要思考的問(wèn)題。
紅餐網(wǎng)專(zhuān)欄作者翟彬也直言，“瑞幸的‘帶店加盟’，不為別的，就是‘劍指’庫(kù)迪。”
翟彬表示，放開(kāi)“帶店加盟”，實(shí)際上有可能是瑞幸被庫(kù)迪“逼急”了。今年以來(lái)，庫(kù)迪門(mén)店規(guī)?？焖贁U(kuò)張，且促銷(xiāo)推廣不停歇，不斷推出低價(jià)產(chǎn)品，給瑞幸?guī)?lái)了不小的壓力。
眾所周知，庫(kù)迪和瑞幸頗有淵源，庫(kù)迪的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是瑞幸的前董事長(zhǎng)和CEO。而庫(kù)迪自創(chuàng)立以來(lái)，無(wú)論是瘋狂補(bǔ)貼加盟商，8.8元一杯的營(yíng)銷(xiāo)策略，還是選址策略，也無(wú)一不是對(duì)準(zhǔn)瑞幸“暴打”。
庫(kù)迪官方微信的一則消息顯示，從成立至今短短半年，庫(kù)迪咖啡已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)出了3000家門(mén)店，擴(kuò)張速度相當(dāng)驚人！
“年初的時(shí)候，瑞幸的加盟政策還是緩慢的，對(duì)于加盟的態(tài)度也是謹(jǐn)慎的，很多地方它都限制加盟，所以導(dǎo)致有很大一部分加盟商因?yàn)榧用瞬涣?，退而求其次去加盟了?kù)迪。但現(xiàn)在，瑞幸發(fā)現(xiàn)庫(kù)迪把自己未來(lái)的增量市場(chǎng)都給透支了。”紅餐網(wǎng)專(zhuān)欄作者翟彬如是說(shuō)道。
還有不少業(yè)內(nèi)人士向紅餐網(wǎng)表示稱(chēng)，瑞幸咖啡即將開(kāi)啟的“帶店加盟”會(huì)對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的庫(kù)迪給出一記有力回?fù)?，至少?huì)對(duì)庫(kù)迪咖啡的潛在聯(lián)營(yíng)商起到一定的動(dòng)搖作用，讓他們猶疑，要不要著急入場(chǎng)，這將極大的阻緩庫(kù)迪的擴(kuò)張勢(shì)態(tài)。
但也有業(yè)內(nèi)人士表示，瑞幸的這一記“左勾拳”打得不是很準(zhǔn)，并沒(méi)有打到庫(kù)迪要害。
一方面，從庫(kù)迪的選址布局策略來(lái)看，很多庫(kù)迪咖啡的聯(lián)營(yíng)門(mén)店都是圍繞著瑞幸咖啡展開(kāi)，想讓這些加盟商翻牌改成瑞幸，難度比較大，而且意義也不大；另一方面，瑞幸咖啡目前的勢(shì)頭是很猛，但是咖啡市場(chǎng)本身的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，加上各種價(jià)格戰(zhàn)的打擊，目前咖啡的毛利已經(jīng)非常低了，想讓經(jīng)營(yíng)奶茶店或者小吃店的店主去轉(zhuǎn)向加盟瑞幸，動(dòng)力也不是非常高。
神仙打架、凡人遭殃！
咖啡市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)大洗牌
眼下，瑞幸開(kāi)啟“帶店加盟”已成既定事實(shí)，接下來(lái)可能會(huì)引發(fā)一場(chǎng)咖啡頭部品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而往更深一層走，整個(gè)咖啡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局未來(lái)也或?qū)l(fā)生變化。
“瑞幸放開(kāi)帶店加盟的這一舉動(dòng)，會(huì)進(jìn)一步加速其開(kāi)店的標(biāo)簽，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。尤其是一些大型連鎖品牌，比如庫(kù)迪，一旦加大跟進(jìn)瑞幸的開(kāi)店策略，兩個(gè)牌子打架，可能會(huì)傷及別的咖啡連鎖品牌以及一些獨(dú)立咖啡館。而一些勢(shì)能不太高的品牌為了生存，或許會(huì)通過(guò)降低價(jià)格來(lái)獲取流量，以至于整個(gè)咖啡行業(yè)的毛利越來(lái)越低，導(dǎo)致后面進(jìn)來(lái)的創(chuàng)業(yè)品牌或加盟商，回本周期也就更長(zhǎng)。”合眾合創(chuàng)始人姚哲表示了自己的擔(dān)憂(yōu)。
翟彬也認(rèn)為，瑞幸的這種打法，不僅對(duì)瑞幸、庫(kù)迪有影響，對(duì)于整個(gè)咖啡行業(yè)，甚至是奶茶、小吃等其它業(yè)態(tài)都會(huì)有一定的影響。
“此前因?yàn)閹?kù)迪的價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題，很多加盟商都是自己貼錢(qián)陪跑，如今對(duì)于那些最開(kāi)始想要開(kāi)一家瑞幸，但退而求其次加盟庫(kù)迪的加盟商，還有那些加盟庫(kù)迪虧錢(qián)的加盟商來(lái)說(shuō)，瑞幸的‘帶店加盟’可能是一個(gè)翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。但也要注意，翻盤(pán)勢(shì)必要面臨重新裝修、簽合同等成本問(wèn)題。而且即便是換成了瑞幸，也不一定賺錢(qián)，很有可能做幾個(gè)月依然會(huì)‘黃’。”翟彬分析認(rèn)為。
同時(shí)，翟彬也強(qiáng)調(diào)，帶店加盟瑞幸的加盟商，也要考慮未來(lái)可能面臨的“遠(yuǎn)憂(yōu)”。“如果帶店加盟的效應(yīng)起來(lái)之后，瑞幸的規(guī)模增長(zhǎng)會(huì)非?？植?。別說(shuō)它提前進(jìn)入萬(wàn)店了，它甚至有可能提前進(jìn)入2萬(wàn)店，但是密度一旦起來(lái)之后，規(guī)模上去了，而營(yíng)收、利潤(rùn)等各方面可能并沒(méi)有等比例的增加。這也意味著，在未來(lái)，即便是瑞幸的加盟商也要在存量市場(chǎng)里去搶飯吃了。”
那么，在這樣的情形下，咖啡市場(chǎng)未來(lái)還有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)嗎？
翟彬直言，創(chuàng)業(yè)者未來(lái)想要在咖啡賽道掘金，可以考慮走小眾路線(xiàn)，強(qiáng)調(diào)手藝和匠心，或者是在三四線(xiàn)下沉市場(chǎng)有積累了一定私域流量?jī)?yōu)勢(shì)的，還有機(jī)會(huì)在咖啡賽道做成一定成績(jī)。
廣州轉(zhuǎn)折點(diǎn)企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理陶海翔也認(rèn)為，“行業(yè)的紅利還在，但瑞幸過(guò)萬(wàn)店之后，馬太效應(yīng)會(huì)加劇，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果只是簡(jiǎn)單的模仿和跟隨會(huì)非常辛苦，所以咖啡創(chuàng)業(yè)者要尋求自己的差異化發(fā)展之路。”
在姚哲看來(lái)同樣如此，“不管瑞幸如何開(kāi)店，都改變不了中國(guó)咖啡市場(chǎng)發(fā)展壯大的格局。咖啡市場(chǎng)需要有品牌教育和引領(lǐng)，而對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要扎根自己的特色定位，找到適合自己發(fā)展的產(chǎn)品獨(dú)特路徑，調(diào)整自己的開(kāi)店策略，不要死在巨頭打架廝殺的內(nèi)卷里，保存實(shí)力，做好準(zhǔn)備，瞄準(zhǔn)這些巨人的弱點(diǎn)進(jìn)攻。”