把消費者當智障的內(nèi)增高杯子為了變相漲價餐飲商家都玩過哪些套路？
2020-05-27 21:27
concernfood
豐巢漲價，也被懟怕了，之后會怎么樣，還不知道。原本計劃集體漲價的快遞公司，也都認了慫。
好像最近只要是商家漲價，消費者都會說一句不行。做生意的，得罪誰都不敢得罪消費者啊，畢竟顧客就是上帝，上帝不讓你漲價，你就是不能漲。
漲價不成偷偷減量，為了變相漲價商家都玩過哪些套路？
做生意的也委屈，物價漲了，房租也漲了，員工的工資還要漲，再加上疫情的影響。這年頭的生意，不好做啊。
但是畢竟生意還得接著做，不敢明目張膽的漲價，必然就有人玩起了騷操作。前不久，武漢一家網(wǎng)紅奶茶店的騷操作，真是把漲價玩出花來了。
1 把消費者當智障的內(nèi)增高杯子
前段兒時間，有消費者爆料，在武漢一家網(wǎng)紅奶茶店消費，結(jié)果有一種被坑的感覺。
這個爆料的哥們，買了奶茶之后，發(fā)現(xiàn)一件奇怪的事情。吸管明明比杯子還要短不少，可是卻能插到底兒，難道見鬼了不成？
可能是為了看看這奶茶杯子，究竟藏著什么玄機，這哥們把杯子拆了。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，還真有機關(guān)，這杯子底部，有一大截是空的，就好像穿了“內(nèi)增高”一樣。
看著挺大的一個杯子，實際的空間沒多大，這不是騙人么？可是店家給出了這樣的解釋，人家說這杯子就是這么設(shè)計的，是為了防止顧客拿杯子的時候燙到。而且奶茶的容量，是有標準的600毫升。
這個解釋，表面看上去，似乎合情合理，但你是把消費者當智障了么？這里面明明有兩個問題。
首先這個防燙的設(shè)計，不太合理。正常人拿著奶茶杯子的姿勢，都是拿杯身，沒看到過有人托著杯子底兒的。
所以真想設(shè)計防燙的話，為啥不多加一個厚點兒的杯套？這么設(shè)計，是不是就想讓消費者覺得杯子大，有一種量大的錯覺，這算不算一種欺騙？
第二個問題是，如果奶茶真的有店家說的600毫升，那也勉強能接受。但事實真是這樣么？有人買了大小杯奶茶，做了個實際的對比，發(fā)現(xiàn)大杯的把底下空的部分拆掉，剩下的就看不出啥區(qū)別了。然而價格上，小杯21塊，大杯26塊，足足貴了5塊。這算不算是一種變相的漲價？
這件事，也沒有引起網(wǎng)上的熱議。但是這種漲價騷操作，恐怕消費者很難接受。畢竟這種近似于被欺騙的感覺，心理上肯定還是挺不爽的。
2 縮水的漢堡還能叫巨無霸么？
最常見的一種變相漲價操作，恐怕就是減量了。就是保持價格不變，但量小了。然而這種操作，也不是誰都能玩得好。
在這方面，可能沒人比得過可口可樂。
這么多年過去了，樓下理發(fā)店從5塊錢漲到了10塊，然后又漲到了20塊。路邊兒的煎餅果子，從兩塊五漲到了5塊，部分地區(qū)好像已經(jīng)漲到6塊了。但是曾經(jīng)3塊錢的可樂，現(xiàn)在還是3塊錢。
但是你有沒有發(fā)現(xiàn)，3塊錢的可樂，已經(jīng)從當初的355毫升，變成了330毫升。
其實包裝上并沒有大的改動，只是易拉罐的底部凹進去一點兒，這么一個不起眼的細節(jié)，就讓量減少了一些。而且不易察覺，也沒有引起消費者的反感。畢竟減少的那點兒，其實也沒太大感覺。
這簡直是把漲價的藝術(shù)，玩到了極致啊。但是如果玩不好，可能就尷尬了，比如“漢堡縮水”事件。
不知道你注意到?jīng)]有，肯德基和麥當勞的漢堡越來越??？
“以前一個吃撐，現(xiàn)在一個最多吃半飽”、“以前單手都拿不全，現(xiàn)在幾口就沒了”……是漢堡變小了？還是我們長大了？
去年夏天，南方都市報做了個在線調(diào)查，結(jié)果顯示，有一半以上的消費者認為西式快餐疑似縮水，其中縮水最明顯的就是漢堡。
曾經(jīng)的“巨無霸漢堡”是真的“巨無霸”，現(xiàn)在只是叫這個名字而已。
但是這個事情，麥當勞和肯德基都不承認。
麥當勞說：那是因為包裝紙變小了，綁的緊了，所以顯得小。
肯德基說：可能是顧客剛好拿了小的。
“麥當勞肯德基否認漢堡變小”這件事在去年夏天還登上了微博熱搜，而且給出的這個理由也是絕了，好像誰也沒比誰更聰明點兒，大概他們自己都覺得心虛吧。
其實麥當勞的食品“縮水”不是一天兩天了，也不單單是發(fā)生在中國，國外也是一樣。曾經(jīng)在美國的Quora上，有位麥當勞的工作人員Cameron Horn，給出了比較有說服力的答案。他說為了賺更多的錢，麥當勞每年都會減少2%的食材分量。
2%幾乎是一個肉眼無法察覺的變化了，這是一種溫水煮青蛙的變相漲價方式。讓消費者在察覺不到的情況下，接受這個事實。
但是時間積累起來，現(xiàn)在的漢堡與我們記憶中的漢堡，確實不太一樣了。
這件事雖然尷尬，但是大眾都是善于遺忘的，熱議過后，該吃還是繼續(xù)吃。好像對麥當勞肯德基也沒啥影響。
3 變質(zhì)的老干媽還能吃么？
當然，變相漲價的操作，除了減量，還有換原料。
這方面的典型代表，當屬老干媽。
在某種程度上，老干媽已經(jīng)不僅僅是一瓶普通的辣椒醬了，簡直是承載了太多的記憶。特別是出國在外的小伙伴，只要有一瓶老干媽，就能回憶起家鄉(xiāng)的味道。
1996年，老干媽開始批量生產(chǎn)，然后迅速熱銷全國。經(jīng)過十多年的艱苦奮斗，在“國民女神”陶華碧的帶領(lǐng)下，老干媽成為當之無愧的世界第一辣椒醬。
2012年，美國奢侈品電商Gilt把老干媽奉為尊貴調(diào)味品，限時搶購價11.95美元兩瓶（折合約84元人民幣），老干媽變成了“來自中國的進口奢侈品”。
但是如今的老干媽，早就沒有了記憶中的味道。
老干媽曾經(jīng)承諾永不漲價，但是原材料的價格上漲，讓老干媽的成本越來越高。為了降低成本，老干媽把原材料從國內(nèi)最好，也是最貴的貴州辣椒，換成了更加便宜的河南辣椒。
變質(zhì)的老干媽，失去的不僅僅是味道，更是江湖地位。京東、淘寶等電商的銷售數(shù)據(jù)也顯示，近幾年來老干媽的銷售遠遠不如從前。
對于老干媽來說，何必始終執(zhí)著于曾經(jīng)永不漲價的承諾？那老干媽的初心，究竟是堅持不漲價，還是堅持做“最好的辣椒醬”？有人說，只要老干媽還是原來的味道，哪怕漲點兒價格，也能接受。
4 消費者的訴求，其實很簡單
其實說到底，消費者也不是不講道理。物價上漲，生意難做。合理的價格上漲，大家都能接受。
抵制海底撈的漲價，是因為漲的太狠。一片土豆1.5元，漲價到這么夸張的程度，消費者當然難以接受。
抵制豐巢的漲價，不是因為超時要收費。都2020年了，還有多少人會為了5毛錢計較啊。消費者不爽的是，在自己毫不知情的情況下，快遞被放在了豐巢，然后自己還要付錢。
設(shè)計“鏤空”杯子這種事，更是有一種被欺騙的感覺，當然心情不美麗。
消費者不接受的，從來就不是漲價本身，漲價后的煎餅照樣吃，漲價后的理發(fā)店照樣去。真正不接受的，是你把我當成智障一樣的漲價套路。
這個時代，做生意都不容易。但是真正比拼的不是誰的漲價套路更深，而是誰的漲價姿勢更體面。